Business Development 직무 소개
안녕하세요! 오늘은 비즈니스 개발(Business Development) 직무에 대해 알아보려고 합니다. 많은 이들이 이 직무에 대해 궁금해 하시는데요, 비즈니스 개발은 기업의 성장을 이끌고 새로운 기회를 탐색하는 중요한 역할입니다.
비즈니스 개발 직무란?
비즈니스 개발 직무는 기업이 새로운 시장 기회를 찾고, 영업 전략을 수립하며, 중요한 비즈니스 관계를 구축하는 것에 중점을 둡니다. 이 직무는 기업의 장기적 성장과 직결되어 있으며, 시장 조사, 영업 전략 개발, 파트너십 구축, 제품 개발까지 다양한 영역을 아우릅니다.
주요 업무 내용
- 시장 조사 및 분석: 경쟁사 분석, 시장 트렌드 파악, 고객의 니즈 조사를 통해 기업이 진출할 새로운 시장을 발굴합니다.
- 영업 전략 개발: 타깃 고객을 정의하고, 맞춤형 영업 전략을 수립하여 기업의 매출 증대에 기여합니다.
- 관계 구축 및 네트워킹: 잠재적인 파트너, 고객, 공급업체와의 관계를 구축하고 유지합니다.
- 제품 및 서비스 개발: 시장의 요구와 기업의 목표에 부합하는 새로운 제품이나 서비스를 개발하는 데 참여합니다.
- 계약 협상 및 관리: 파트너십 계약, 판매 계약 등 비즈니스 거래를 성사시키고 관리합니다.
필요한 역량
- 분석적 사고: 시장 데이터를 분석하고 통찰력을 도출하는 능력이 필요합니다.
- 의사소통 기술: 다양한 이해관계자와 효과적으로 소통하고 설득할 수 있어야 합니다.
- 창의적 문제 해결 능력: 복잡한 문제에 대해 창의적인 해결책을 제시할 수 있어야 합니다.
- 협상 능력: 유리한 비즈니스 조건을 협상할 수 있는 능력이 중요합니다.
- 조직적 관리 능력: 다양한 프로젝트를 효율적으로 관리할 수 있어야 합니다.
비즈니스 개발 직무는 기업의 성장에 있어 핵심적인 역할을 담당하며, 해당 분야에서의 경력은 개인에게도 매우 보람찬 경험이 될 수 있습니다. 비즈니스 세계의 변화와 함께 발전해 나가고자 하는 분들에게 이 직무는 매우 매력적일 것이라고 생각이 듭니다. 자, 그렇다면 일반적인 외국계 비즈니스 개발 직무의 Job Description을 살펴볼까요?
일반적인 외국계 비즈니스 개발 직무 직무 설명서 (샘플)
Job Summary
We are seeking a hard-working and motivated business developer to join our growing team. The individual in this role will assist company growth and profitability through new customer acquisition, as well as by increasing current customer spend. This role requires personal drive, tireless persistence, and business strategy expertise.
Duties and Responsibilities
- Appointment scheduling, preparation, and presentation to clients
- Generation of new leads with the intention of creating more sales/revenue
- Lead and post-sale follow-up
- Maintaining positive customer relationships post-sale
- Eliciting continued and, ideally, increased spend with current customers
- Work closely with the designated sales team to strategize more effective sales methods
- When appropriate, pitch business development ideas and strategies at boardroom level (and, in some cases, to our human resources team)
Requirements and Qualifications
- Excellent customer service and communication skills
- Motivation, perseverance, and determination qualities
- A proven track record in strong presentation skills
- The ability to close deals with clients, including cold leads
- Experience in business-to-business sales at the corporate level preferred
- An aptitude for research and analysis
- Proficient in time management and personal organization
- Bachelor’s degree preferred; a background in business may be accepted
영어 이력서 작성 전략
1. 국제적 관점 강조
- 글로벌 경험 부각: 해외 근무 경험, 다문화 팀과의 협업, 국제 프로젝트 참여 등을 강조합니다.
- 언어 능력: 영어 및 기타 외국어 능력을 명확하게 기술합니다. 언어 능력 테스트 점수나 관련 자격증(예: TOEFL, IELTS, TOEIC)을 포함시키면 더 좋습니다.
2. 비즈니스 개발 관련 역량 강조
- 시장 분석 및 전략 수립 능력: 시장 조사, 경쟁 분석, 전략적 계획 수립 등의 경험을 구체적으로 기술합니다.
- 영업 및 협상 능력: 성공적인 영업 이력, 중요 계약 체결, 파트너십 구축 경험을 강조합니다.
3. 구체적인 성과와 결과 기술
- 성과 기반 접근: 달성한 목표, 증가된 매출, 획득한 시장 점유율 등 구체적이고 측정 가능한 성과를 제시합니다.
- 사례 연구 방식: 특정 프로젝트나 캠페인에 대한 사례 연구 형식으로 경험을 기술합니다.
- 관련 교육 및 자격증: 비즈니스, 마케팅, 경영 등 관련 분야의 학위나 자격증을 강조합니다.
- 업계 지식: 최신 비즈니스 트렌드, 기술, 규제 등에 대한 지식을 드러내 보입니다.
5. 체계적이고 전문적인 형식 유지
- 간결하고 명확한 표현: 이력서는 한 눈에 이해할 수 있고 간결하게 작성합니다.
- 전문적인 디자인: 깔끔하고 전문적인 이력서 디자인을 사용합니다.
6. 소프트 스킬 강조
- 팀워크와 리더십: 협업 능력, 리더십 경험 및 팀 관리 능력을 강조합니다.
- 문제 해결 능력: 복잡한 문제를 해결한 경험과 창의적 접근 방법을 기술합니다.
기타 팁
- 맞춤 이력서: 지원하는 회사와 직무에 맞게 이력서를 맞춤화합니다.
- 키워드 최적화: 자동 이력서 스크리닝 도구를 고려해 산업 및 직무 관련 키워드를 포함시킵니다.
- 문화적 적합성 강조: 해당 회사의 문화에 잘 적응할 수 있다는 점을 강조합니다.
영어 이력서 Must Have 스킬!
- Customer Service
- CRM
- Project Management
- MS Office
- Business Developement
- Accountable
- Collaboration
- Account Management
- Social Media
- Microsoft Excel
통계에 따르면, 사업 개발 관련 포지션 지원자들의 이력서에는 상위 세 가지 키워드가 이력서에 나열된 상위 키워드 총합의 37.16%를 차지하고 있어요.(Customer Service,CRM,Project Management) 내 이력서에 고객 서비스, 프로젝트 관리, 비즈니스 개발 등, 위에 나타난 주요 스킬 키워드들이 잘 포함되어 있는지 다시한번 체크해보시는 것이 좋습니다.
