#외국계재택근무 #외국계테크회사 #재택근무포지션 #데이터플랫폼회사
안녕하세요, 오늘은 Qumulo의 영업 엔지니어 직무에 대해 소개해드릴게요. Qumulo는 파일 데이터 플랫폼 분야의 선두 기업으로, 대규모 파일 데이터 관리에 혁신적인 솔루션을 제공하고 있습니다. 영업 팀은 기술 전도사이자 문제 해결사로, 다양한 산업에 걸쳐 혁신적인 데이터 플랫폼 솔루션을 제공합니다.
이 직무의 주요 책임은 고객의 요구 사항을 파악하여 Qumulo 솔루션을 위한 강력한 비즈니스 케이스를 구축하는 것입니다. 고객 및 파트너와의 긴밀한 기술적 관계 구축, 기술 우수성 시연, 다양한 IT 인프라에 대한 이해가 필요해요. 일반적인 영업 직무가 아니라, 엔지니어 기술과 결합된 영업 직무를 원한다면 정말 좋은 포지션 같습니다.
바로 지원하기 링크
채용공고 설명 (한국어/영어)
직무 소개
Qumulo의 영업 엔지니어는 현장 영업 조직에 중요한 추가 인력이 될 것입니다. 이 사람은 데이터 플랫폼에 대한 이해를 활용하여 고객의 필요를 평가하고, 우리의 솔루션에 대한 강력한 비즈니스 사례를 구축할 것입니다. 그들은 잠재 고객 및 현 고객들과 신뢰할 수 있는 조언자가 될 뿐만 아니라, 고객 성공을 위한 대변인이 될 것입니다. 궁극적으로, 당신은 C레벨 고객에게 복잡한 기술 개념을 쉽게 이해할 수 있는 용어로 설명할 수 있는 기술자입니다. 당신은 자연스럽게 호기심이 많으며, 직접 손을 더럽히는 것을 두려워하지 않는 사람입니다. 스타트업 환경에서 파트너와 고객들과 함께하는 다양한 도전을 즐깁니다.
업무 책임
계정 팀의 일원으로서 지정된 영역 내에서 새로운 기회를 개발하며 계정 전략 및 영업 계획을 기술적으로 검증하는 작업을 수행합니다.
비즈니스 문제를 조사하고 기대를 초과하는 혁신적인 해결책을 개발하여 고객의 필요를 대변합니다.
독립적인 연구, 교육, 워크숍 참여 및 네트워크 구축을 통해 기술적 지식을 유지하며 기술 트렌드를 예측합니다.
Qumulo의 솔루션으로 해결할 수 있는 기술적, 운영적 또는 비즈니스 문제를 이해하기 위해 고위급 이해관계자에게 독립적으로 연락하는 것에 편안함을 느낍니다.
Qumulo와 관련된 모든 것에 대한 기술 교육 및 지원을 고객 및 파트너 커뮤니티 내에서 가는 사람이 되어야 합니다.
APAC 파트너들과의 장기적인 기술적 관계를 구축하고 유지하여 파트너 솔루션 포트폴리오 내에서 Qumulo의 명성과 가치를 높입니다.
사례 검증, 협력적인 기술 시연 및 실증을 통해 영역 내 고객 및 파트너와 기술 솔루션 설계 대화를 주도합니다.
Qumulo 내부에서 고객의 목소리를 내고, 제품 및 엔지니어링 팀과 협력하여 새로운 잠재적 사용 사례로 우리의 솔루션을 이끕니다.
영업 주기 내내 고객과의 접촉에서 기술적 우수성을 보여줍니다.
코어 IT 인프라에 대한 이해. x86 운영 체제(Windows, Linux, Unix (BSD)), NAS, Object (S3)와 같은 공유 인프라
자격 요건(선호)
강력한 프레젠테이션 기술과 입증된 구두 및 기술적 글쓰기 능력.
한국어, 일본어,영어 다국어 능력
저장 산업 내 다른 회사들에 대한 경쟁 지식
분산 컴퓨팅, 빅 데이터 분석, 머신 러닝, 클라우드 컴퓨팅, 멀티 테넌트 클라우드, 인공 지능 분야의 경험.
Microsoft 또는 AWS 기반 클라우드 아키텍처 및 서비스에 대한 지식
미디어 및 엔터테인먼트, 헬스케어, 금융 서비스, 소매, 산업, 공공 부문 등 산업 수직 분야에 대한 지식.
대형 벤더, 글로벌 SI, 리셀러 프리세일스 조직에서의 경험.
About The Company
Qumulo is the leading file data platform, providing unrivaled freedom, control, and real-time visibility for file data at petabyte scale. Fortune 500 companies, major film studios, and the largest research facilities in the world trust Qumulo to help them innovate with their mission-critical digital files. The Qumulo experience makes unstructured data management simple with continuous new features and a single, easy to use solution in a customer’s data center or in the public cloud.
Qumulo has a collaborative culture with a strong focus on delivering value to our customers. We are looking for people with a diverse set of experiences to help us fulfill our vision. See Scale Anywhere™at www.qumulo.com.
About The Team
Qumulo’s Sales team is made up of pioneers, technology evangelists and problem solvers. Bolstered by robust experience in the Data Storage industry, our team of sales professionals and systems engineers lead our product into new markets and enable us to delight a growing customer base with our innovative data platform solutions.
About The Position
Qumulo’s Sales Engineer will be a key addition to our field sales organization. This person will utilize their understanding of data platforms to assess customer needs and build strong business cases for our solutions. They will not only become a trusted advisor with potential and current customers, but also become a champion for customer success. Ultimately, you are a technologist, with the ability to explain complex technical concepts in easy-to-understand terms to C-Level customers. You are naturally curious, and someone who is not afraid to get your hands dirty. You appreciate the diversity of challenges in working with both partners and customers in a startup environment.
Responsibilities
Work as part of the account team to technically validate account strategies and sales plans including developing new opportunities within the assigned territory
Champion the needs of the customers through investigating business problems and developing innovative solutions that surpass expectations.
Anticipate technology trends, maintaining professional and technical knowledge through independent research, training, attending workshops, and cultivating networks.
Feel comfortable independently calling on senior level stakeholders to qualify and understand technical, operational or business issues that can be addressed with Qumulo’s solutions.
Be the go to person within our customer and partner community for technical education and enablement in all things Qumulo.
Build and maintain long term technical relationships with our APAC partners to increase Qumulo’s reputation and value within the partner solution portfolio
Drive technical solution design conversations and guide customers and partners in territory through use case qualification, collaborative technical demonstrations and proof-of-concepts
Be the voice of the customer internally at Qumulo, engaging with and influencing Product and Engineering teams to drive our solutions into new potential use cases.
Demonstrate technical excellence whilst engaging with customers throughout the sales cycle and beyond.
An understanding of core IT infrastructure. x86 Operating systems such as Windows, Linux, Unix (BSD), along with shared infrastructure such as NAS, Object (S3)
Qualifications (Preferred)
Strong Presentation skills with demonstrated verbal and technical writing ability.
Multilingual skills in Korean, Japanese and English
Competitive knowledge of others in the storage industry
Experience with distributed computing, big data analytics, machine learning, cloud computing, multi-tenant cloud, or AI.
Knowledge of Microsoft or AWS based cloud architectures and services
Industry vertical knowledge of Media and Entertainment, Healthcare, Financial Services, Retail, Industry, Public Sector.
Experience in a large vendor, Global SI, or Reseller Pre-Sales organization
Qumulo is an Equal Opportunity Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, gender, religion, sex, sexual orientation, age, disability, military status, or national origin or any other characteristic protected under federal, state, or applicable local law.
Please note that employment at Qumulo is contingent upon completion of a satisfactory background check.
